外贸报价的五大绝招

今天小编来来跟大家探讨一下关于客户讨价还价的问题。只是说一些我的想法,这些想法只做参考,如果有哪些小伙伴有更好的方法欢迎联系,大家相互学习,共同成长。

 

讨价还价是一个再正常不过的事情,做为一个采购的职责就是为了公司去节约成本。就是你的价格压到最低了,还是会有人说不便宜,所以小编为大家准备了几条小建议,看看能不能帮助到大家

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外贸客户谈判技巧十八:“砖家”抛砖拿捏会砍价客户

在外贸圈看到有外贸人头疼遇到个会砍价的客户,尤其是这类客户对产品行情定位了解甚是清楚,喊的目标价格比出厂价低,跟成本价持平,这真是一个大难题啊!

有些外贸人出招,如果买家日后需求够大,可以实施放长线钓大鱼,自己先损失点让利给客户,并与客户保持长期发展。对于这种做法,也有觉得做法不够妥当,科学的做法下在保质保进度的情况下,是可以与客人理直气壮讨价还价的。这样新的问题又出现了,怎样既不会把跟客户关系闹掰,又能获得机会赢得订单呢?

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外贸客户谈判技巧十六:换掉客户现有供应商跟你合作,开发信怎么写

外贸出口贸易日益竞争激烈的形势下,当你苦寻的客户已经从竞争对手处购买同类产品的时候,好消息是客户已经有需求,及立即的采购计划。坏消息是,客户可能对于现有供应商很满意,并不要更换供应商,此时杀进去难度很大。而且需要经过客户的反复考验。 找到这类客户,这第一封开发信,一定要突出自身的优势,你应该要想到,如果你所能提供的同客户现有的供应商一样,客户为何要费那么大的力气换个供应商?

因此,你需要给客户充足的理由换你来做,写开发信要开门见山,点出你能给客户带来的好处,并且要有充分的令人信服的论据来支撑你的观点。

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外贸客户谈判技巧十一:外贸高手倾囊相授,撰写开发信标题

开发信的标题通常是让收到邮件的买家决定看还是删除的重要之处。有一个好的标题是重要的,收到邮件的买家同时也会收到其他很多卖家的邮件,邮件积累得多,最多用3秒钟就能决定打开还是不看直接delete,如果标题行不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。 所以,开发信的标题我们不可大意。

我们知道开发信标题的重要性了,但究竟怎么样的标题才能吸引买家眼球呢?外贸圈的外贸高手们都是有高招的,我们且看他们的思路:

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外贸客户谈判技巧十:抓住询盘关键词,让老外回复你

在刚刚新上路的外贸菜鸟里,他们可能会很幸运的在某一段时间收到很多的询盘,可是令其困扰的是,意向很大的买家一般问他们要几个产品的价钱,运费,然而等菜鸟们报了运费,买家就没有下文了。这是为何呢?

针对于这样的情况,即使意向很大的买家,众然新手们解答了客户的部分疑问,但是邮件中隐藏“关键词”的某个要求你没有发觉,也是可能导致客户不回复的原因。所以,当我们回复询盘时,给几个小见意:

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外贸客户谈判技巧九:跟客户的第一封开发信

很多新手众然很努力去发送了大量的开发信,但更多的时候都是石沉大海,接着自然便有抱怨开发信效果差,100封里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。对于这种现象除去例外的一些因素,基本都是开发信不符合原则。

曾几何时看到过一个德国客户给的建议是把信写的简洁明了,要删除多余的一些话。在很多新手写第一封开发信时,经常会问一些毫无意义的话,其实开发信,尤其你第一次联系客户时,直接一点,告诉客户你是谁,做什么以及你的优势在哪里,只要把这三点表述清楚,就足够了,其他的可以以后慢慢谈。

这里提供给大家几个样板参考:

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