外贸客户谈判技巧二十五:欲开拓新兴市场,买家采购习惯您得知

做外贸一直都是不易的,行内很多用“苦逼”来形容。不仅需要知道产品的知识,还要了解各国买家的性格特征,以及采购习惯等。即使两个人同时接到同一个海外买家的询盘,同样的,两个人的产品知识都专业。但却只有其中一人了解该国买家的商人特点,以及采购的一些习惯。那这个人肯定为客户考虑的也周到,成单几率也相比那个不知道的要大很多。

今日我们就来了解了解新兴市场的各国买家的采购习惯,希望能助外贸们一臂之力!

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外贸客户谈判技巧二十一:遇澳大利亚客户怎么谈交易

澳大利亚是一个国土辽阔、物产丰富的国家,在南半球是经济最发达的国家。它还有一个俗称“骑在羊背上的国家”,这源于澳大利亚是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家。不知外贸童鞋们对澳大利亚人是否了解呢?遇到澳大利亚客户你会怎么谈交易呢?

外贸童鞋们,我们一起来了解一下和澳大利亚买家做生意小技巧吧!

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外贸报价的五大绝招

今天小编来来跟大家探讨一下关于客户讨价还价的问题。只是说一些我的想法,这些想法只做参考,如果有哪些小伙伴有更好的方法欢迎联系,大家相互学习,共同成长。

 

讨价还价是一个再正常不过的事情,做为一个采购的职责就是为了公司去节约成本。就是你的价格压到最低了,还是会有人说不便宜,所以小编为大家准备了几条小建议,看看能不能帮助到大家

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外贸客户谈判技巧十八:“砖家”抛砖拿捏会砍价客户

在外贸圈看到有外贸人头疼遇到个会砍价的客户,尤其是这类客户对产品行情定位了解甚是清楚,喊的目标价格比出厂价低,跟成本价持平,这真是一个大难题啊!

有些外贸人出招,如果买家日后需求够大,可以实施放长线钓大鱼,自己先损失点让利给客户,并与客户保持长期发展。对于这种做法,也有觉得做法不够妥当,科学的做法下在保质保进度的情况下,是可以与客人理直气壮讨价还价的。这样新的问题又出现了,怎样既不会把跟客户关系闹掰,又能获得机会赢得订单呢?

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外贸客户谈判技巧十七:巧妙开发信找到相关业务联系人

当你弄清楚了客户的兴趣是什么,以及自己公司和产品的优势特点,对怎么引起客户兴趣也研究过后,就要老路这封信要发给谁了。很多外贸高手都是找到具体的联系人,来让开发信的成功率数倍的提高。

新手们切忌不问收件人是谁,上来就推销,推销会让客户很反感。尤其是收信人并不是具体负责采购的人,看到这样的推销信,直接就删除了,或者报告到垃圾邮件箱里了。 这封邮件的目的要清楚,就是找到相关的采购负责人。客气礼貌地说明来意,邮件可以简短点。

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