外贸经验之谈第5篇:接到询价客户,外贸老鸟步步道分析

刚刚起步做外贸的新手,在成千上万封的邮件出去后,只要能有客户来询价,就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段,好不容易有客户了,诚然不会挑剔客户的质量,可是分析客户必不可少。为何?这是为以后在众多客户中找出最潜在的客户打基础,能提高自己分析问题的能力及效率。

当接到询价,对于分析客户从哪些方面,怎么去分析?外贸新手们不知如何分析的,跟我一起来学习学习外贸老鸟的经验吧!

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如何拿下手机询盘的谈判技巧

想必每一位外贸人士都会有一个这样的习惯:收到买家询盘都会对客户的相关资料进行查找和分析一翻,以初步判断买家询盘的意向程度或者真假。

某一外贸小伙伴也是养成了这一习惯,一天收到一询盘,只是很简单一句话,还是手机端发的。于是他对收到询盘初步作了分析,断定该客户是意向较大的,便回复了询盘,可是之后便没消息了,且在第一次回复询盘后,事隔一周没消息还加送一封进行跟进,但是,也没有再收到那个客户的下一步询盘,这样的情况该外贸小伙伴不知道之后怎么办,还有了想放弃这个询盘的念头。试问,你们遇到案例中外贸小伙伴的类似状况,下一步该怎么做呢,是放弃,还是有下一步的跟进措施?

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外贸经验之谈第1篇:SOHO一路顺原来是这么跟踪客户的

 

在从事国际贸易的这个群体里,有很多都是做SOHO的,他们有些是从外贸转来的,有些是占有一定的货源优势的,有些则是破于需要“养家糊口”而开始了SOHO漫漫路……不管他们做SOHO的初衷是什么,苏维博欣小编都很佩服他们这份勇气。当然,也有一些不得其法没有订单还在苦恼的SOHO们,那今日小编就来分享大雨SOHO平时有效跟踪客户的方法。

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