外贸经验之谈第8篇:擒获大客户之“芳心”

大客户就像漫天黄沙中的金子,就像茫茫大海中的珍珠,要找到他,并与之产生合作,不仅需要些运气,还需要孜孜不倦的追求。 但凡一个外贸业务员都对与大客户合作梦寐以求,他们往往掌握者公司的生命线,拥有大客户,不仅意味者您的收入会提高,且在公司地位也会有所提升。那大客户的“芳心”我们如何擒获呢?

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外贸经验之谈第7篇:骨灰级业务员巧妙跟进客户

“跟进”一词对于外贸业务员们来说是很熟悉的,不过,跟进客户却是让无数外贸小伙伴们又爱又恨而又纠结的话题。


在展会上可能谈的很好,回去写邮件跟进却又没有了音讯;客户询价积极,可报价后好坏不说,怎么催促都没下文;客户合作一单后就再也无法继续下去,邮件不回电话不接;客户给了目标价,我方答应了,他却音讯全无……等等这些关于跟进客户的诸多问题想必很多外贸们都遇到过抱怨过。跟进客户是一门学问,它并不比开发客户简单,更甚者还难。

跟进客户,那骨灰级的业务员是如何巧妙跟进客户的,大家一定很想知道,且往下看。

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外贸经验之谈第5篇:接到询价客户,外贸老鸟步步道分析

刚刚起步做外贸的新手,在成千上万封的邮件出去后,只要能有客户来询价,就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段,好不容易有客户了,诚然不会挑剔客户的质量,可是分析客户必不可少。为何?这是为以后在众多客户中找出最潜在的客户打基础,能提高自己分析问题的能力及效率。

当接到询价,对于分析客户从哪些方面,怎么去分析?外贸新手们不知如何分析的,跟我一起来学习学习外贸老鸟的经验吧!

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外贸客户谈判技巧之六:关于货物意外情况的信件回复

做外贸从收到询盘到谈下订单,再到买家付款,收到货物。这一过程期间,并不是谈下订单就可以松懈了,针对发货,物流以及送货途中出现的问题等等都要一一把控,并且还要与客户实时沟通。可是,信件要怎么跟客户说,刚入们的外贸估计就犯难了。不要紧,且看几个有关发货及货物出现状况的信件模板,望能助你一臂之力。

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