外贸客户谈判技巧十一:外贸高手倾囊相授,撰写开发信标题

开发信的标题通常是让收到邮件的买家决定看还是删除的重要之处。有一个好的标题是重要的,收到邮件的买家同时也会收到其他很多卖家的邮件,邮件积累得多,最多用3秒钟就能决定打开还是不看直接delete,如果标题行不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。 所以,开发信的标题我们不可大意。

我们知道开发信标题的重要性了,但究竟怎么样的标题才能吸引买家眼球呢?外贸圈的外贸高手们都是有高招的,我们且看他们的思路:

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外贸客户谈判技巧九:跟客户的第一封开发信

很多新手众然很努力去发送了大量的开发信,但更多的时候都是石沉大海,接着自然便有抱怨开发信效果差,100封里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。对于这种现象除去例外的一些因素,基本都是开发信不符合原则。

曾几何时看到过一个德国客户给的建议是把信写的简洁明了,要删除多余的一些话。在很多新手写第一封开发信时,经常会问一些毫无意义的话,其实开发信,尤其你第一次联系客户时,直接一点,告诉客户你是谁,做什么以及你的优势在哪里,只要把这三点表述清楚,就足够了,其他的可以以后慢慢谈。

这里提供给大家几个样板参考:

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外贸经验之谈第7篇:骨灰级业务员巧妙跟进客户

“跟进”一词对于外贸业务员们来说是很熟悉的,不过,跟进客户却是让无数外贸小伙伴们又爱又恨而又纠结的话题。


在展会上可能谈的很好,回去写邮件跟进却又没有了音讯;客户询价积极,可报价后好坏不说,怎么催促都没下文;客户合作一单后就再也无法继续下去,邮件不回电话不接;客户给了目标价,我方答应了,他却音讯全无……等等这些关于跟进客户的诸多问题想必很多外贸们都遇到过抱怨过。跟进客户是一门学问,它并不比开发客户简单,更甚者还难。

跟进客户,那骨灰级的业务员是如何巧妙跟进客户的,大家一定很想知道,且往下看。

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外贸客户谈判技巧之六:关于货物意外情况的信件回复

做外贸从收到询盘到谈下订单,再到买家付款,收到货物。这一过程期间,并不是谈下订单就可以松懈了,针对发货,物流以及送货途中出现的问题等等都要一一把控,并且还要与客户实时沟通。可是,信件要怎么跟客户说,刚入们的外贸估计就犯难了。不要紧,且看几个有关发货及货物出现状况的信件模板,望能助你一臂之力。

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外贸客户谈判技巧之五:订单跟进的开发信回复模板

刚刚起步做外贸的新手,在成千上万封的邮件出去后,只要能有客户来询价,就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段,好不容易有客户了,诚然不会挑剔客户的质量,可是分析客户必不可少。为何?这是为以后在众多客户中找出最潜在的客户打基础,能提高自己分析问题的能力及效率。

当接到询价,对于分析客户从哪些方面,怎么去分析?外贸新手们不知如何分析的,跟我一起来学习学习外贸老鸟的经验吧!

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