外贸客户谈判技巧之五:订单跟进的开发信回复模板

刚刚起步做外贸的新手,在成千上万封的邮件出去后,只要能有客户来询价,就会像打了鸡血一样兴奋之极。这是最开始阶段,好不容易有客户了,诚然不会挑剔客户的质量,可是分析客户必不可少。为何?这是为以后在众多客户中找出最潜在的客户打基础,能提高自己分析问题的能力及效率。

当接到询价,对于分析客户从哪些方面,怎么去分析?外贸新手们不知如何分析的,跟我一起来学习学习外贸老鸟的经验吧!

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如何拿下手机询盘的谈判技巧

想必每一位外贸人士都会有一个这样的习惯:收到买家询盘都会对客户的相关资料进行查找和分析一翻,以初步判断买家询盘的意向程度或者真假。

某一外贸小伙伴也是养成了这一习惯,一天收到一询盘,只是很简单一句话,还是手机端发的。于是他对收到询盘初步作了分析,断定该客户是意向较大的,便回复了询盘,可是之后便没消息了,且在第一次回复询盘后,事隔一周没消息还加送一封进行跟进,但是,也没有再收到那个客户的下一步询盘,这样的情况该外贸小伙伴不知道之后怎么办,还有了想放弃这个询盘的念头。试问,你们遇到案例中外贸小伙伴的类似状况,下一步该怎么做呢,是放弃,还是有下一步的跟进措施?

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外贸客户谈判技巧之二:敲开客户心门的开发信

开发信的好与坏起着打开客户心门的决定因素。把开发信撰写的符合客人心意,就如同有了一块结实的敲门砖,客户的心门也能够轻易的打开了。可是,写一封能抓住客户眼球,符合客人心意的开发信对于很多新手来说却不是那么容易的事。

那注意力稀缺的年代,新手们如何写出抓取买家注意力的开发信呢?我们这里就支几招:

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外贸客户谈判技巧之一:回复询盘质量提升点津

在得到买家的询盘时,很多的外贸新手就手足无措了,不知道该如何回复,或者说回复的询盘质量是差强人意的。

首先我们一起来看看,一位刚从事外贸工作不到一个月的外贸新手是怎么回复询盘的。

我们再来看看“砖家”评点:实际上对一个新手而言这样回复询盘还是非常优秀的,他做到了对客户询盘基本的解答。但是美中也有不足,范了所有新手常见的错误。例如:

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苏维智搜软件成功案例2:完爆你的客户开发利器

如何让SOHO的效率赛过团队,来看看我们传说中的外贸开发利器。

这年头,作为SOHO都是挺不容易的,其中有苦与乐只有SOHO们自己才能体会到!

吕先生是我们其中的一个客户,他就是一位名副其实的SOHO,公司是他跟一个同学所开,两个人又要弄公司的事,还得找客户谈业务,真是忙不过来,有几个月都不能好好休息一下,后来就花钱请了几个兼职,这样是清闲了些,可每到月底清算开销跟成本,发现人力成本太贵了,要遇到淡季,一个月赚的订单钱,除去人力费用,所赚并不多。

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